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市场进入

进入新的、不熟悉的市场会使企业投入相当多的资源并可能面临诸多突发性风险,这不仅可能导致市场进入的失败,还可能损害企业的全球声誉。

通过预测风险和提供指导,Kroll公司可以帮助企业进入那些法制建设尚不健全的国家开展业务。40年来,Kroll公司一直致力于帮助客户在那些难于进入的市场上拓展业务并盈利。凭借强大的资讯网络,我们向客户提供更广泛深入的调查分析,深度远远超过仅基于公开可得信息所做出的分析。

我们对于那些在国内获取的信息具有无与伦比的深刻理解,对信息的准确性和可信性,以及政治和商业之间存在的微妙的平衡有着准确的判断。

我们实施市场进入策略的框架是建立在对相关信息的独家调研之上的。我们侧重于全面了解竞争环境,发现和评估潜在商业伙伴、相关人员和监管机构,并对政治、社会、经济和运营风险进行全面评估。在一些市场内,不法行为或不道德行为的负面影响会严重阻碍企业的市场拓展努力,导致长期的财务和声誉损失。我们在目标市场当地的专家具有相当强的洞察力,擅长识别计划投资项目和非法因素间潜在的关联。一旦识别出相关风险,我们就会立即帮助客户制定出管理这些风险的操作程序。

案例研究:一家亚洲银行的国外直接投资
为拓展其项目融资业务,一家亚洲银行计划向一家自然资源公司提供10亿美元的贷款。该自然资源公司在某个新兴市场拥有非常大的项目。该银行不仅关注该借款人的声誉,以及这可能对该行组织银团贷款的能力所造成的负面影响,还关注项目所在地政府对外国直接投资所持的态度。受该行的委托,Kroll公司进行了相关调研。调研发现,尽管该借款人并无不良历史记录,但借款人所在国的国内政治环境远比该行所预计的恶劣,该行据此对贷款条款和担保规定进行了修订。

案例研究:评估一家印度企业面临的潜在威胁
一家印度企业聘请Kroll公司对该企业新近在印度偏远地区收购的一间工厂所面临的运营风险进行评估。Kroll公司为此聘请学术界人士、当地政府官员和其他专家各抒已见,以了解工厂所在地的社会环境、人口统计学数据、种族及宗教概况,以及政策制定者、媒体和民间社会之间的互动情况。Kroll公司据此编写了调研报告,向客户提供了对关键运营风险的精确分析,并对如何建立良好的劳工和社区关系问题提出指导意见。

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